Направления повышения эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия

Анализ состава и структуры доходов коммерческого предприятия 6 1. Оценка затрат и эффективности деятельности коммерческой деятельности 14 1. Оценка финансовых результатов и резервов повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия 18 2.

Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений, выработанных субъектами рынка. Для принятия обоснованных управленческих решений необходимо накопление и обработка коммерческой информации. В связи с этим одним из направлений повышения эффективности коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов рынка является совершенствование её информационного обеспечения. Коммерческая информация — это определённый массив необходимой и достаточной для осуществления коммерческой работы информации коммерческого и технологического характера о деятельности хозяйствующих субъектов рынка и потребителях.

3. Пути повышения эффективности деятельности предприятия

Маркетинговый аспект оценки коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Оценка эффективности коммерческой деятельности позволяет хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

В данном аспекте оценка эффективности коммерческой деятельности включает макроэкономическую оценку среды рыночного участия, общую характеристику фирмы с учетом положения на рынке, анализ основных показателей коммерческой деятельности. Макроэкономическая оценка среды дает характеристику социально-экономической среды, явных и скрытых особенностей, воздействующих на финансово-хозяйственную деятельность.

При этом учитываются совокупные изменения, связанные с экономической и политической нестабильностью на макроэкономическом уровне. Оцениваются также перемены в денежном потоке, инвестициях, усиление или ослабление налоговой политики за счет состояния уровня инфляции, взаимных платежей, стабильности национальной валюты и др. Также учитывается отраслевая специфика продукции, которую реализует торговое предприятие, ее конкурентоспособность на внутренних и внешних рынках. Характеристика фирмы с учетом положения на рынке предполагает тщательное изучение организационной структуры управления, наличия и оценки поставщиков и потребителей, основных сегментов внутренних и внешних рынков, исследование номенклатуры реализуемых товаров и услуг.

Оценка осуществляется с учетом основных конкурентов на рынке сбыта. Анализ положения основных конкурентов формирует интегральную оценку конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг. Факторный анализ основных показателей коммерческой деятельности является ключевым аналитическим инструментом, позволяющим проанализировать состояние прибыли с выделением уровня балансовой, налогооблагаемой и чистой прибыли, составляющей реальный доход фирмы.

Также необходимо дать оценку размеру итогового дохода с позиции самодостаточности для расширенного воспроизводства активов предприятия.

Помимо прибыли, анализируются уровень рентабельности, объем реализации, уровень оборотных средств, совокупных издержек обращения и другие наиболее важные показатели, влияющие на развитие торгового предприятия и его устойчивое положение на рынке. Или иначе: где S - годовой объем продаж; D, - доля чистого дохода от продаж; W - вероятность успеха бизнес-операции, варьируется от 0 до 1; T - длительность расчетного периода на осуществление бизнес-операции, в годах; R - будущие расходы на осуществление бизнес-оперции; P - совокупные возможные рыночные потери Также на эффективность коммерческой деятельности оказывает влияние товарный ассортимент, его способность удовлетворять потребности потенциальных потребителей, устойчивость.

Устойчивость товарного ассортимента - это обеспечение постоянного ассортимента товаров всех групп, подгрупп, видов и разновидностей, которые должны быть в торговом зале магазина. Устойчивость товарного ассортимента напрямую зависит от величины и состояния товарных запасов торгового предприятия. Вообще существование товарных запасов как категории товарного обращения вызвано необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товаров. Анализ, планирование и учет товарных запасов производятся в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели, представляют собой стоимостные денежные и натуральные единицы, достаточно удобны и используются при проведении инвентаризаций в торговых предприятиях. Главный их недостаток - невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставлять величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.

Первым относительным показателем, применяемым при анализе, является уровень товарных запасов, который измеряется в днях товарооборота по следующей формуле: , 7 где ТЗ - товарный запас на конец периода; Д - количество дней в периоде; ТО - товарооборот за период.

Уровень товарных запасов характеризует обеспеченность торгового предприятия запасами на определенную дату и показывает, на какое число дней торговли при сложившемся товарообороте хватит этого запаса. Вторым важнейшим показателем, характеризующим товарные запасы, является показатель товарооборачиваемости. Размеры товарных запасов непосредственно связаны со скоростью обращения товаров. При неизменном объеме товарооборота ускорение оборачиваемости товаров приводит к снижению товарных запасов, и, наоборот, замедление оборачиваемости требует большей массы товарных запасов.

Скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы, называется товарооборачиваемостью. Товарооборачиваемость, будучи одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения.

Средний товарный запас за период рассчитывается по формуле средней хронологической моментного ряда: , 8 где ТЗ1, ТЗ2, ТЗ3, …, ТЗп - величина товарных запасов на определенные даты анализируемого периода; п - количество дат. Время товарного обращения определяется по формуле:. Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует снижению товарных потерь, расходов по хранению товаров, оплате процентов за пользование кредитом и т.

Для оценки влияния на прибыль изменения товарооборота предприятия применяется следующая формула: , 11 где Т - влияние изменения объема товарооборота, руб.

Влияние изменения среднего уровня валового дохода определяется как: , 12 где УУВ ср - влияние изменения среднего уровня валового дохода, руб. Сходным образом рассчитывается влияние на товарооборот торгового предприятия изменения уровня издержек обращения: , 13 где УУИ - влияние изменения уровня издержек обращения, руб. Экономический потенциал предприятия определяется реальными возможностями торгового предприятия, как реализованными, так и нереализованными. Нереализованные по каким-либо причинам возможности выявляются в результате проведения всестороннего анализа: объема ресурсов и резервов, как вовлеченных, так и не вовлеченных в основную деятельность; способности управленческого персонала использовать возможности и ресурсы для достижения как текущих, так и перспективных целей предприятия.

Современный подход к проведению комплексного экономического анализа предполагает широкое использование матричного метода анализа с выводом обобщающего синтетического показателя, который оценивает эффективность хозяйственной деятельности предприятия. Такой метод наиболее нагляден, прост; и им обычно заканчивают комплексный экономический анализ. В матричную модель для проведения комплексного экономического анализа целесообразно включить следующие показатели: а ресурсы -- торговая площадь, среднесписочная численность работников; б затраты - общая сумма издержек обращения; в результаты - прибыль, розничный товарооборот.

Показатели целесообразно расположить по обратной схеме. Поскольку прибыль является конечным финансовым показателем деятельности торгового предприятия, то ее темп роста должен быть выше, чем темп роста розничного товарооборота. В условиях внедрения современного технологического и торгового оборудования, совершенствования организации труда работников торговых предприятий торговая площадь, приходящаяся на одного работника, должна увеличиваться, а следовательно, торговая площадь должна расти более высокими темпами, чем среднесписочная численность работников [11].

Элементами матрицы являются относительные показатели, полученные путем деления данных каждого столбца на данные каждой строки. В первой строке каждой графы расположены соответствующие относительные показатели за базисный период, во второй -- за отчетный период, в третьей -- значения индекса темпа роста соответствующего относительного показателя.

Упорядоченную матричную модель можно разделить как по вертикали, так и по горизонтали на 3 части, выделяя результаты, затраты и ресурсы.

Тогда поле под диагональю матрицы можно разделить на 5 зон, каждая из которых имеет свое экономическое содержание. Для каждой зоны можно рассчитать частный показатель, характеризующий отдельную сторону эффективности коммерческой деятельности и являющейся частью обобщающего показателя эффективности.

Каждый частный показатель эффективности определяется как средняя арифметическая индексов соответствующей зоны. Показатель К1 характеризует прогрессивность изменения структуры конечных результатов деятельности предприятия: К1 - зона 2.

Направления повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия будут изложены в следующем параграфе дипломной работы. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах анализа коммерческой деятельности и всесторонней оценки ее эффективности. Базовыми должны стать мероприятия по совершенствованию информационной обеспеченности, так как эффективное осуществление коммерческой деятельности невозможно без подробной, достоверной и своевременной информации.

С этой целью для любой организации целесообразно вести компьютерный учет товаров на складе, контрагентов, иметь информационные базы данных правовых, бухгалтерских и др. Важно иметь возможность оперативно получать информацию для принятия управленческих решений относительно направлений коммерческой деятельности. В данном случае эффективным будет создание связанных баз данных по всем направлениям коммерческой деятельности [24].

Для обеспечения эффективной договорной работы в организации необходимо грамотное составление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, то есть заключение договоров на наиболее выгодных для фирмы условиях. Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств.

Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий - предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, организация высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами [1].

В отношении формирования ассортимента повысить эффективность коммерческой деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимости от специфики деятельности организации целесообразным может быть создание более узкого, но глубокого ассортимента; замена морально устаревших, неходовых товаров новыми.

Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др. Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров.

В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт.

При принятии решения по данному вопросу, фирма должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов.

Если фирма все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути [5]. Повышению эффективности коммерческой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск.

С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным критериям для каждой организации они могут быть разные. Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты.

Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др. Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов.

В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя [15]. Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг.

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров [8].

Очень актуальной проблемой в развитии торгового предприятия является управление издержками обращения предприятия, как наиболее важный фактор повышения эффективности его коммерческой деятельности. Сегодня применяются современные методы управления экономической деятельности торгового предприятия, одним из которых является логистика.

Понятие логистики в более широком смысле можно трактовать как современную методологию и методику управления возникающими в процессе экономической деятельности потоками всех взаимосвязанных видов как единым целым. Применение новых методов управления экономической деятельности позволяет обеспечить рост экономической эффективности деятельности фирмы, а также повысить свою конкурентоспособность на рынке [24].

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Теоретические основы повышения эффективности деятельности предприятия

повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия оптовой . выделить следующие основные направления коммерческой деятельности: .. торговли и производственных предприятий в примерно совпадают в. Методы ее оценки и основные пути повышения. Теоретические основы повышения эффективности деятельности предприятия торговли. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности торгового .. Коэффициент обеспеченности материально-производственных.

Товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости организации на соответствующем рынке. При оценке деятельности предприятия целесообразно проанализировать динамику товарооборота и его структуру. Основная функция коммерческой деятельности — получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию. Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров. Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом случае определенное значение имеет продвижение каждого в отдельности взятого товара к потребителю за единицу времени. Объем реализации товаров - величина переменная, на его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. Валовой доход определяется как сумма денежных средств, полученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков. Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммарной торговой надбавки наценки. Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход.

Маркетинговый аспект оценки коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Оценка эффективности коммерческой деятельности позволяет хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли Николаева Т. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.

Направления повышения эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия

Теоретические основы коммерческой деятельности предприятий 1. Коммерческая деятельность предприятия — финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. В условиях экономического кризиса важное значение имеет совершенствование организации коммерческой деятельности, внедрение научно-технических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них. Актуальность выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Дипломная работа: Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия стр. Оценка эффективности предпринимательской деятельности Эта формализованная структура определяет место и роль каждого из управляющих, их полномочия, права и обязанности бюрократия. Организационная структура предприятия включает в себя: организационную структуру и оргштатную расстановку; положения о структурных подразделениях; должностные инструкции руководителей и работников; степень соответствия формальных документов практической деятельности. Есть клиенты, клиентов устраивает продукция предприятия, и они приобретают ее, — есть эффективность деятельности. Нет клиентов — ничего нет, предприятие перестает существовать. В своей книге "Задачи менеджмента в XXI веке", Питер Друкер отметил, что все другие ресурсы по Друкеру — кроме человеческих не определяют динамику самовозрастающих результатов, они подчиняются законам механики и их можно более или менее эффективно использовать, при этом результативный выход никогда не будет большим, чем сумма вводов в организационную систему. Поэтому именно кадры дают предприятию экономический эффект, подбор, расстановка и воспитание кадров — залог успеха. Бизнес-процессы Бизнес-процессы предприятия определяют его эффективность с двух позиций: - как и насколько бизнес-процессы согласованы с организационной структурой предприятия; - как оптимизированы бизнес-процессы, как минимизированы издержки производства. Корпоративная информационная система предприятия На первый взгляд, это не очень существенный фактор, но без этой системы, ни одно, даже небольшое, предприятие не может дать управляющему необходимой и достаточной информации для принятия адекватного и эффективного управленческого решения.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в условиях укрепления основ рыночной экономики в России требуется значительное внимание к решению теоретических и практических задач повышения эффективности промышленного производства. Устойчивость любой хозяйственной системы, ее конкурентоспособность определяется эффективностью хозяйствования предприятий, которая является коренным вопросом предпринимательской деятельности.

Показатели эффективности деятельности предприятия и методика их расчета Из книги Экономика предприятия автора Душенькина Елена Алексеевна Показатели эффективности деятельности предприятия и методика их расчета Эффективность предприятия — эффективность к обновлению, когда выявляются факторы, влияющие на работу предприятия и способность к обновлению, т. Пути повышения эффективности производственной структуры предприятия Из книги Экономика фирмы: конспект лекций автора Котельникова Екатерина 3. Пути повышения эффективности производственной структуры предприятия Каждому этапу развития промышленности соответствует определенная производственная структура предприятия, которая во многом способствует повышению эффективности его работы.

Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли

.

Ваш IP-адрес заблокирован.

.

Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия

.

Пути повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Торговое дело. Урок 14. Эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия
Похожие публикации